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據業內人士了解，7、8月份是家具市場的銷售淡季，這個時候，有些商家為了緩解銷售壓力，打起了價格戰。其實，淡季并不代表沒生意，關鍵是要找對方法，家具是耐用消費品，消費者會經過精心對比與選擇才決定是否購買。為了使家具市場“淡季不淡”，這里給出三條建議。

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改變商家"淡季心理"

近日，很多單品商家面對7、8月淡季銷售業績下滑的局面均表現出"無所謂"的態度。甚至有商家向記者表示，淡季歷來如此，"銷售不好的也不是我們一家，順其自然就好。"而幾家大型家具賣場的相關負責人卻均向記者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。"業內相關專家也認為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面對客觀不利因素，商家應該改變經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，以提升營銷力度，帶來增量，緩解淡季銷售壓力。

拓展銷售渠道

淡季搶占市場份額，價格戰是必不可少的，某家具賣場推出各種優惠活動，19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛鋪墻地磚、衛生間防水等多項選擇，深受消費者歡迎。更有家具賣場向消費者推出了購物每滿1000元即可獲得家居夢想卡一張的優惠活動。除此之外，不少家具企業將電子商務作為銷售渠道之一，結合線上線下，將價格優勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。

樹立品牌形象

在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業績同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。

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