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定制家具市場增長迅速,三四線城市滲透率有待增強，家具的產品模式目前主要有以下三種:成品家具、品牌定制家具以及木工制作。目前定制家具的滲透率不到30%,業內普遍預計市場規模將超過1000億,當前市場滲透率正在不斷上升過程中。

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消費能力增強,80、90后的個性化需求助推市場

除了企業自身采取的戰略調整之外,居民名義收入增加、住宅價格大幅上漲以及客戶群體變化等因素,也為定制家具行業的快速發展和穩定預期提供了支持。

近幾年城市家庭收入上升明顯,且住宅價格經歷了一輪爆發式上漲。受此影響,大多數消費者在置業裝修時,更加傾向選擇美觀且具有一定檔次的材料和家具,以匹配住宅的價值。這種心理為定制家具切入市場提供了空間。

另一方面,在這一輪住宅購置熱潮中,80后,甚至于90后占到相當大的比例。與70后或者更年長的業主相比,80、90后這一代消費者,除了家居的美觀和基礎功能之外,對品位、裝修風格統一性、個性化、健康環保。售后服務等方面提出了更高的要求。

從企業實際操作的案例中可以明顯看出,受過高等教育、經濟水平相對充裕的年輕一代購房者,十分享受親自參與室內裝修的體驗,在與設計師的溝通過程中表現的非常積極且有主見。這種獨特的消費體驗,充分滿足了年輕消費者的心理需求,與傳統的“賣場家具體驗”差異巨大,因而被市場迅速接受。同時,品牌定制家具企業本身具有一定規模,也能夠做到全國分支機構的服務和價格標準相對統一透明,其所提供的穩定、長期且具有針對性的服務,很好地契合當代置業者的實際需求。

板材企業代加工與品牌定制家具形成競爭

雖然定制家具模式的滲透比例正在逐漸增加,但短期內還不足以取代木工制作以及成品家具零售的模式。來自產業鏈其他環節的競爭對整個定制家具領域也帶來一些挑戰,其中最明顯的壓力來自于木材板材生產企業。這些企業的經銷商在銷售板材的過程中,也提供相應的木工安裝服務和家具定制服務。在這種模式下,板材企業通過與地方工作室或家具廠合作,定制生產半成品甚至成品家具,不僅提高了產品附加值與毛利率,同時通過服務鏈條的延伸,增加用戶的粘性和客單價。從目前的趨勢來看,品牌定制家具與板材商代加工兩種模式處于互相滲透,共同搶占市場的狀態。

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